تبلیغات
مدیریت بیمه بازاریابی بیمه اصول بیمه مهندسی بیمه - بازاریابی بیمه
مدیریت بیمه بازاریابی بیمه اصول بیمه مهندسی بیمه

www.khooyeh.com
شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 10 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 7 اثر تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از ده ها سمینار مختلف، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
www.marketingschool.blogfa.com
marketingmanagement.mihan
blog.com
marketingmanagement.persian
blog.ir
www.saleschool.blogfa.com
www.brandschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com
www.personalselling.blogfa.com
brandmanagement.mihan
blog.com

مدیر وبلاگ : www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

بازاریابی بیمه

یکشنبه 17 بهمن 1389  ساعت: 04:27 ب.ظ

نظرات() 

به نام او

که همه هستی از اوست

 

 

مدیریت بازاریابی و فروش

در صنعت بیمه  

راهکارهای علمی و عملی در

بازایابی فروش و ارایه خدمات بیمه

بازاریابی خدمات بیمه

 

 

 

با نگرش بازار و فرهنگ ایران

 

 

 

تألیف و ترجمه:

علی خـویه

09122991608

khooyehali@yahoo.com

khoooyehali@yahoo.com

 

تهران

1388

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

سرشناسه

:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم

عنوان و نام پدید آور

 

مشخصات نشر

:تهران : علی خویه ، 1388

مشخصات ظاهری

:146ص. جدول

شابک

:7-4107-04-964-978

وضعیت فرست نویسی

:فیپا

یادداشت

: کتابنامه ص 144-146

موضوع

 

موضوع

 

موضوع

 

شناسه افزوده

 

رده بندی کنگره

:1388 2ب 9 خ / 1375 HD

رده بندی دیویی

:33368/330

شماره کتابشناسی ملی                    :1859953

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


                                         نام كت

 

 

 

 

چاپ اول 1388

قیمت:  تومان

تیراژ: 1000

چاپخانه:

کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف )می باشد

مراکز توزیع:


 

 

فهرست

پیشگفتار مولف.......................................................................................................................7

مقدمه....................................................................................................................................8

بازاریابی بیمه  چیست..........................................................................................9

هدف از بازاریابی بیمه  ........................................................................................9

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش بیمه و .........................10

انتظار از بازاریابی بیمه........................................................................................14

8 نکته مهم در تهیه، خرید یا  بیمه...........................................................14

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی بیمه.....................................................................15

مدیریت تقاضا در بازاریابی بیمه..........................................................................17

بازار بیمه............................................................................................................18

روشهای خرید و تهیه بیمه در ایران .....................................................................................19

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی بیمه.......................................................................20

ابعاد گوناگون بازاریابی بیمه...............................................................................22

50 نکته مهم بیمه  و...................................................................25

فرآیند مدیریت بازاریابی بیمه.............................................................................28

جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................30

اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ...........................................................................................30

 تقسیم‌بندی بازار در  و بیمه...................................................................................31

هدف گیری در بازار بیمه...............................................................................33

جایگاه یابی در بازار بیمه................................................................................33

تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................34

تحقیقات  و  بیمه و تحقیقات بازاریابی بیمه.........................................................34

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار بیمه و ..............................................................35

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی بیمه و ...................................................................40

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان بیمه.......................................................42

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و بیمه.........................................................42

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران بیمه و .......................................................44

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و بیمه.............................................46

10 نکته مهم در خرید وتهیه بیمه و  برای مدیران شرکت ها وموسسات..............48

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی بیمه..........................................................50

نكات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاك................................................51

فرایند تصمیم گیری خرید بیمه.....................................................................53

53 نکته مهم در بیمه..............................................................63

قیمت و قیمت گذاری بیمه...........................................................................70

رویكردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در بیمه.....................................................74

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری بیمه و .........................................................75

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها.............................................................................78

5 نکته مهم بازاریابی انواع بیمه نامه ها .........................................79

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش بیمه........................................80

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)..................82

تاكتیك فروش بیمه خوشه­ای.....................................................................................86

تكنیك آیدا در بازاریابی، خرید و فروش  و بیمه..........................................89

پنج تكنیك مهم در فروش و بازاریابی بیمه............................................90

خرید و فروش بیمه مشاركتی..................................................................................91

تاكتیك و استراتژی جودویی در فروش بیمه ها........................................92

فروش بیمه چند بعدی............................................................................................94

فروش بیمه مفهومی ...............................................................................................94

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت بیمه و ...............................................94

بازاریابی تلفنی بیمه و ..............................................................................95

خطاها و دام­های خرید و فروش بیمه .......................................................98

مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش  بیمه و ...........................................103

فروش بدون كمك................................................................................110

برخی از نکات و تکنیک های فروش بیمه و ..............................................112

نمونه قراردادهای خرید، فروش وبازاریابی بیمه................................... 116

پایان ( فهرست کتاب بعدی مولفان)..........................................................................142

 

 

 



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
نظرات پس از تایید نشان داده خواهند شد.

آرشیو

آخرین پستها

نویسندگان

آمار وبلاگ

  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :

جستجو


فید خوان rss reader

Google

در این وبلاگ
در كل اینترنت
وبلاگ-کد جستجوی گوگل
وبلاگ





Powered by WebGozar

ابزار آپلود

وضعیت آب و هوا

فید خوان rss reader

فید خوان rss reader

code -->