تبلیغات
مدیریت بیمه بازاریابی بیمه اصول بیمه مهندسی بیمه
مدیریت بیمه بازاریابی بیمه اصول بیمه مهندسی بیمه

www.khooyeh.com
شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 10 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 7 اثر تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از ده ها سمینار مختلف، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
www.marketingschool.blogfa.com
marketingmanagement.mihan
blog.com
marketingmanagement.persian
blog.ir
www.saleschool.blogfa.com
www.brandschool.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com
www.personalselling.blogfa.com
brandmanagement.mihan
blog.com

مدیر وبلاگ : www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نمونه های کاربردی مهندسی فروش بیمه

شنبه 25 خرداد 1392  ساعت: 12:33 ق.ظ

نظرات() 

نمونه های کاربردی مهندسی فروش



·   مهندسی فروش  بازاریابی جهانی

·   مهندسی فروش  جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی

·  شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی

·   مهندسی فروش  صادرات و واردات

·   مهندسی فروش  خطوط تولید

·  تحقیقات بازاریابی فعالیت های پیشبردی

·   مهندسی فروش  تبلیغات

·   مهندسی فروش  رسانه های تبلیغاتی

·   مهندسی فروش  روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی

·   مهندسی فروش  قیمت گذاری

·   مهندسی فروش  موسسات خدماتی

·   مهندسی فروش  برند و نام و نشان تجاری

·   مهندسی فروش  کانال های توزیع

·   مهندسی فروش  بازاریابان

·   مهندسی فروش  کارکنان فروش

·   مهندسی فروش  حقوق و مزایای کارکنان فروش

·   مهندسی فروش  مویرگی


برچسب‌ها: نمونه های کاربردی مهندسی فروش مهندسی فروش قیمت گذ
ادامه مطلب
نوشته شده در تاریخ شنبه بیست و هشتم اردیبهشت 1392 توسط www.alikhooyeh.blogfa.com
نوشته شده در تاریخ شنبه بیست و هشتم اردیبهشت 1392 توسط www.alikhooyeh.blogfa.com

مهندسی فروش برندهای معتبر 

معاونت تحقیق و توسعه بازار

مهندسی فروش

مهندسی فروش عبارت است از آنالیز تجزیه و تحلیل عوامل وابسته به فروش و بهبود و معاینه این عوامل در جهت افزایش و پیشبرد فروش و سود

مثلث مهندسی فروش


برچسب‌ها: مهندسی فروش برندهای معتبر, عوامل مهندسی فروش, وظایف مهندس فروش, سازماندهی واحد مهندسی فروش
ادامه مطلب
نوشته شده در تاریخ شنبه بیست و هشتم اردیبهشت 1392 توسط www.alikhooyeh.blogfa.com
سیستم مهندسی فروش و بازاریابی به ما کمک می‌کند تا فرصت‌های بازار را پیدا کنیم و با اطلاع از وضعیت بازار، با اطمینان بیشتری گام برداریم و بتوانیم کارهایی انجام دهیم که محصول ما در برابر محصول رقبا یا در برابر محصولات مشابه، تحت تأثیر قرار نگیرد و بازار به طور کامل، کالای ما را قبول کند


برچسب‌ها: سیستم مهندسی فروش و بازاریابی, نرم افزار مهندسی فروش و بازاریابی, آکادمی مهندسی فروش و بازاریابی, کلینیک مهندسی فروش و بازاریابی, دپارتمان مهندسی فروش و بازاریابی

ادامه مطلب


نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

اگر شما هم به ارائه خدمات بیمه مشغول هستید با بکارگیری نکات اشاره شده در مقاله می توانید ، فروشتان را افزایش داده و مشتریان بیشتری را بیابید.

سه شنبه 17 خرداد 1390  ساعت: 01:51 ب.ظ

نظرات() 

اگر شما هم به ارائه خدمات بیمه مشغول هستید با بکارگیری نکات اشاره شده در مقاله می توانید ، فروشتان را افزایش داده و مشتریان بیشتری را بیابید.

1- سیستمی برای یادآوری بیمه های درحال انقضا راه اندازی نمایید.
این موضوع بسیار حیاتی و ضروری است. سریعترین راه برای از دست دادن مشتریان ، آن است که تماس با آنان را فراموش کرده و برای تجدید بیمه تماس نگیرید. راه سنتی تماس با مشتریان ، تماس تلفنی است. اگر به فناوری علاقه مندید ، می توانید از روشهای پیشرفته تر استفاده نمایید. در ایران سیستم ارسال پیامک از طریق وب ، توسط شرکتهای بسیاری راه اندازی شده است. شما می توانید شماره تلفنهای همراه مشتریان را در آرشیو اطلاعات ثبت کرده و شماره ها را در نرم افزار ارسال پیامک وارد نموده و مثلا از یک هفته قبل از انقضای تاریخ بیمه، هر روز یک پیامک برایشان بفرستید. البته بسیاری از سرویسها، امکان ارسال اتوماتیک را دارند. کافی است شماره و پیام و تاریخهای دلخواه را وارد نمایید، و بقیه کارها را به نرم افزار بسپارید.

2- عکس خود را بر روی تمامی رسانه های بازاریابی قرار دهید.
وقتی مشتری، مجبور به انتخاب یک شرکت از بین چندین شرکت بیمه باشد که قیمتهایی نزدیک به هم دارند، آن شرکت را انتخاب خواهد کرد که با آن احساس راحتی بیشتری داشته باشد. مردم همواره ترس از صحبت با یک فرد غریبه و مخصوصا خرید از او دارند. عکس شما بر روی کارت ویزیت و کاغذهای تبلیغاتی و حتی تابلوی شرکت ، تاثیر فراوانی خواهد گذاشت و این ذهنیت را به وجود می آورد که مشتری با یک شخص واقعی در تماس است و نه فقط با یک شرکت.

3- برای حفظ ارتباط برای مشتریان نامه های شخصی بفرستید.
مزیت کار بیمه آن است که اطلاعات زیادی درمورد مشتریان در اختیار دارید. از این اطلاعات بطور مفیدی برای حفظ رابطه خود با مشتریان استفاده کنید. از هر فرصتی استفاده کرده و نامه هایی برای مشتریان بفرستید که به شرایط خاص آنها بستگی داشته باشد. مثلا اگر مشتری خانه ای جدید خریداری نموده است و آنرا بیمه نموده ، پس از چند روز طی نامه ای ، به او تبریک بگویید و در انتهای نامه ، انواع بیمه های دیگر را که شاید مورد توجه قرار گیرد معرفی نمایید.

4- بودجه مشخصی را به بازاریابی اختصاص دهید.
مشاغل کوچک ، معمولا بودجه ثابتی به بازاریابی اختصاص نمی دهند. و این باعث می شود که رشد نکنند و یا رشد بسیار محدودی داشته باشند. بودجه مشخصی را بطور ماهانه به آزمودن روشهای جدید بازاریابی اختصاص دهید و پس از مدتی نتایج آنرا مشاهده خواهید کرد. روشهایی را بیازمایید که همکارانتان از آنها کمتر استفاده می کنند. اگر بازاریابی تلفنی بازده خوبی ندارد، در کنار آن بازاریابی اینترنتی را بیازمایید. بازاریابی از طریق نامه مستقیم نیز باعث می شود به طیف دیگری از مشتریان دسترسی پیدا کنید. اگر برای استفاده از روشهای نوین بازاریابی به کمک نیاز دارید با مدیر سبز تماس بگیرید تا به شما کمک کنند.

5- کار خرید را برای مشتری آسانتر سازید.
خرید از شرکتهای بسیار موفق جهان بسیار آسان است. اگر روال کمی سخت و ناخوشایند باشد، مشتریان براحتی از شما دور خواهند شد. اگر برای تکمیل مدارک نیاز به کپی مدارک دارید، اینکار را خودتان انجام دهید. اگر حتی پر کردن فرمها برای بعضی از مشتریان ناخوشایند است، اینکار را به آنها واگذار نکنید. تمام تلاش خود را بکنید که مشتری یک خرید راحت و خوشایند داشته باشد و مطمئن باشید نه تنها خود بارها نزد شما بر خواهد گشت بلکه شما را به دیگران نیز معرفی خواهد



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

بازاریابی به زبان ساده تبلیغات به زبان ساده فروش به زبان ساده

سه شنبه 17 خرداد 1390  ساعت: 01:41 ب.ظ

نظرات() 

بازاریابی در عمل فروش در عمل مذاکره در اجرا تبلیغات در اجرا ارتباطات حرفه ای
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 10:43  توسط علی خویه |  نظر بدهید
بازاریابی و فروش به زبان ساده

بازاریابی و فروش حرفه ای

 


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 10:28  توسط علی خویه |  نظر بدهید
تکنیک های ساده و کاربردی بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی در عمل تبلیغات در عمل فروش در عمل


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 10:22  توسط علی خویه |  نظر بدهید
مدیریت فروش حرفه ای
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 10:5  توسط علی خویه |  نظر بدهید
راهکارهای موفقیت در فروش و بازاریابی
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 10:2  توسط علی خویه |  نظر بدهید
نکات فروش
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:49  توسط علی خویه |  نظر بدهید
فرمول بازاریابی فرمول فروش ایده های بازاریابی و فروش تکنیک های فروش
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:47  توسط علی خویه |  نظر بدهید
اخلاق فروش اخلاق بازاریابی


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:46  توسط علی خویه |  نظر بدهید
ده گام جهت توسعه فروش محصول
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:42  توسط علی خویه |  نظر بدهید
55 راه یافتن استعداد های فروش و بازاریابی
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:41  توسط علی خویه |  نظر بدهید
(( فروش تلفنی به همه))

ارتباط موفق در فروش


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:39  توسط علی خویه |  نظر بدهید
موفقیت در فروش و فروشندگی
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:36  توسط علی خویه |  نظر بدهید
بازاریابی درقرآن و احادیث

ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:33  توسط علی خویه |  نظر بدهید
فروش حضوری مدیریت انرژی فروش درمانی
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:32  توسط علی خویه |  نظر بدهید
چرا بعضی از فروشنده ها و بازایاب ها نامید و افسرده می شوند
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:27  توسط علی خویه |  نظر بدهید

مدیریت فروش


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  سه شنبه یازدهم آبان 1389ساعت 9:25  توسط علی خویه |  نظر بدهید
فروش همه چیز است و همه چیز فروش است
ادامه مطلب


نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان ها و شهرهای ساری بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

سه شنبه 17 خرداد 1390  ساعت: 01:39 ب.ظ

نظرات() 

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان ها و شهرهای ساری بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

سمینار بازاریابی

 

 

دومین سمینار بزرگ  مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

 در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

برخی از سرفصل های سمینار

انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها

انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

تکنیک های برخورد با مشتریان

تکنیک های جذب مشتریان بیشتر
چگونگی فروش  خدمات بیشتری به یک مشتری
معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های بیمه

آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان

تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت

تکنیکهای وفادار سازی مشتریان

روشهای رضایت سنجی مشتریان

آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان
اهداف و ضرورت نیاز صنایع بانک و بیمه به سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
کانالهای ارتباط بیشتر با مشتریان در بازاریابی خدمات بانک و  بیمه

کارگاه کارگروهی

بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان یک شرکت

نمایش فیلم

سمینار مشتری مداری روابط عمومی

سخنران

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف و مترجم 7 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات

عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی

بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی

سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش

و....

 کارگاه های آموزشی بازاریابی فروش مشتری مداری ارتباط با مشتریان تبلیغات و

سمینار یک روزه مدیریت روابط عمومی مهندسی تبلیغات

مدرس علی خویه

سرفصل های این دوره:

اصول و مبانی مدیریت روابط عمومی و مهندسی تبلیغات

منشور مدیریت روابط عمومی  و مهندسی تبلیغات

10 تكنیك آسیب شناسی ارتباطات و روابط عمومی

10 تكنیك ارتباط و روابط عمومی  خلاق

رفتار مصرف کننده در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات خلاق و مهندسی تبلیغات

زبان بدن در ارتباطات و روابط عمومی خلاق (creative body lang)

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ارزش در تبلیغات

اصل تصویر سازی ذهنی

 اصل مدلسازی در روابط عمومی

اصل مدل  TOTE در روابط عمومی و تبلیغات

  اصل مدل  ROLE در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل مدل متا در روابط عمومی و تبلیغات

اصول پزشکی ان ال پی در روابط عمومی

مهندسی رسانه در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل دی ان ای پیام ها و رسانه های تبلیغاتی

 تریز و تکنیک های تریز در روابط عمومی و تبلیغات

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

مهندسی یک کمپین تبلیغات

همراه با مورد مطالعاتی

نمایش فیلم و اجرای کارگاه

کارگاه بازاریابی

کارگاه آموزشی مدیریت

 

مدرس دوره های فروش و بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت

ادامه تکنیک های مهندسی فروش

و

شیوه‌های مدیریتی در 9 کشور دنیا


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق آموزش اجرا |  نظر بدهید

دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق آموزش اجرا |  نظر بدهید
در هفته هایی که گذشت دوره های آموزشی با موضوعات بازاریابی و فروش مویرگی- فروش در شرایط سخت وکسادی بازار- روانشناسی قیمت ها روانشناسی  تخفیف - بازاریابی پارتیزانی- اصول و فنون مذاکرات حرفه ای- مدیریت بازاریابی و فروش - قیمت گذاری اصول و فنون قیمت گذاری - مدیریت و سرپرستی فروش - ویزیتور حرفه ای

در شهرهای یزد ساری رشت و در مدرسه فروش ) شرکت های گلپخش به پخش و ...(داشتیم

به تازگی همکاری بسیار خوبی نیز با شرکت پخش پارسیان که یکی از بزرگترین شرکت های پخش تهران می باشد نیز آغاز گردید ه است این شرکت با فروشنده های بسیار خوب خود توانسته سهم بسیار خوبی را در بازار بدست آورد درجلسات آموزشی با موضوعات ویزیتور حرفه ی مهندسی فروش مدیریت منطقه ویزیت روانشناسی مشتری که تا کنون با فروشندگان این شرکت داشتیم جلسات بسیار شاد پرنشاط و کاربردی ارایه شده است

www.marketingschool.blogfa.com

·         www.saleschool.blogfa.com 

·         www.advertisingschool.blogfa.com

 

در شهر یزد در خدمت مدیران فروش شرکت تولیدی و خدمات یزد بودیم از ای میل ها و ابراز محبت هایی که این دوستان نسبت به دوره و اینجانب داشته اند بسیار سپاسگزارم

دراستان های شمالی کشور نیز دوره های کاربردی  و جذابی درحال ارایه می باشد که اطلاعات آن از طریق این وبلاگ و وب سایت وای میل قابل دریافت می باشد

هفته آینده در خدمت مدیران تولیدی خدماتی و صنعتی استان های تهران اصفهان و بندر عباس با موضوعات اصول و فنون وفادارسازی مشتریان - بازاریابی در شرایط بحران - مهندسی فروش - مهندسی روابط عمومی تکنیک ها اصول و فنون روابط عمومی الکترونیک و اصول و فنون ارتباطات اثربخش بازاریابی خلاق سیستم ها و راهکارهای استخدام ویزیتور و فروشنده و بازاریاب حرفه ای و .. خواهیم بود برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت های زیر مراجعه شود

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com
09122991608
09372991608
khooyehali@yahoo.com
khoooyehali@gmail.com
www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.persianblog.ir
www.advertisingschool.blogfa.com

www.marketingmanagement.mihanblog.com

آموزش بازاریابی و فروش

مدرس بازاریابی و فروش

علی خویه بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت ارتباطات

کارگاه بازاریابی و فروش

مدرسه بازاریابی و فروش ایران


ادامه مطلب


نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش بیمه بیمه ...........................................

یکشنبه 17 بهمن 1389  ساعت: 05:56 ب.ظ

نظرات() 

m.   

فروش بیمه  و بازاریابی چند بعدی

m.    فروش بیمه  و بازاریابی چند بعدی

سبك های فروش بیمه

بازارسازی

بازارگرمی

رفتار شناسی مشتریان

تکنیک های رفتار شناسی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش بیمه

فروش بیمه  روانشناسانه

روانسازی فروش بیمه  با تکنیک های روانشناسی

10 اصل جذب مشتریان بیشتر

10 اصل فروش بیمه  آسان

تکنیک های مشتری شناسی

روانشناسی فروش بیمه  و بازاریابی

رفتار شناسی مشتریان

انواع مشتریان و تکنیک های فروش بیمه  به آنها


بازاریابی صنایع و بیمه  چیست..........................................................................................

هدف از بازاریابی صنایع و بیمه    ........................................................................................

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش بیمه  صنایع و بیمه   و .........................

انتظار از بازاریابی صنایع و بیمه  ........................................................................................

8 نکته مهم در تهیه، خرید یا  صنایع و بیمه   و محل اداری...........................................................

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی صنایع و بیمه  .....................................................................

مدیریت تقاضا در بازاریابی صنایع و بیمه  ..........................................................................

بازار صنایع و بیمه  ............................................................................................................

روشهای خرید و تهیه صنایع و بیمه   در ایران .....................................................................................

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی صنایع و بیمه  .......................................................................

ابعاد گوناگون بازاریابی صنایع و بیمه  ...............................................................................

50 نکته مهم صنایع و بیمه  و...................................................................

فرآیند مدیریت بازاریابی صنایع و بیمه  .............................................................................

جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................

اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ...........................................................................................

 تقسیم‌بندی بازار در  و صنایع و بیمه  ...................................................................................

هدف گیری در بازار صنایع و بیمه  ...............................................................................

جایگاه یابی در بازار صنایع و بیمه  ................................................................................

تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................

تحقیقات  و  صنایع و بیمه   و تحقیقات بازاریابی صنایع و بیمه  .........................................................

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار صنایع و بیمه   و ..............................................................

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی صنایع و بیمه   و...................................................................

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان صنایع و بیمه  .......................................................

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و صنایع و بیمه  .........................................................

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران صنایع و بیمه   .......................................................

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و صنایع و بیمه  .............................................

10 نکته مهم در خرید وتهیه صنایع و بیمه    برای مدیران شرکت ها وموسسات..............

انواع رفتارهای مصرف کنندگان  در بازاریابی صنایع و بیمه  ..........................................................

ب) نحوه فعالیت بنگاه‌های مشاور مواد کشاورزی غذایی و خوراکی  متناسب با شرایط خریداران...............................

فرایند تصمیم گیری خرید صنایع و بیمه  .....................................................................

ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش بیمه  مواد غذایی و خوراکی..........................................

53 نکته مهم در صنایع و بیمه  ..............................................................

قیمت و قیمت گذاری صنایع و بیمه  ...........................................................................

رویكردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در صنایع و بیمه  .....................................................

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری صنایع و بیمه   .........................................................

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها .............................................................................

5 نکته مهم بازاریابی مواد کشاورزی  غذایی و خوراکیو  .........................................

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش بیمه  صنایع و بیمه  ........................................

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)..................

تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات در صنایع و بیمه  

تكنیك آیدا در بازاریابی، خرید و فروش بیمه   و صنایع و بیمه  ..........................................

پنج تكنیك مهم در فروش بیمه  و بازاریابی صنایع و بیمه  ............................................

تاكتیك و استراتژی جودویی در فروش بیمه  صنایع و بیمه  ها........................................

تکنیک بازاریابی و فروش بیمه  ویروسی در صنعت صنایع و بیمه    ...............................................

بازاریابی تلفنی مواد کشاورزی غذایی و خوراکی ..............................................................................

خطاها و دام­های خرید و فروش بیمه  صنایع و بیمه   .......................................................

مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش بیمه   بیمه   ...........................................

برخی از نکات و تکنیک های فروش بیمه  صنایع و بیمه   و ..............................................

نمونه قراردادهای خرید، فروش بیمه  وبازاریابی صنایع و بیمه  ...................................

 



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:یکشنبه 17 بهمن 138906:30 ب.ظ

استراتژی های نوین بازاریابی و فروش بیمه مدرن

یکشنبه 17 بهمن 1389  ساعت: 05:55 ب.ظ

نظرات() 

Insurance Marketing

Welcome to Frazzle's new range of tailor made Images for the Insurance marketing sector, these images are sure to  brighten up any publication. They can be used for posters, flyers, leaflets, brochures etc and we can include any text you wish, style, font type including company logo or they can be purchased without text so that you can add your own as you wish, please contact us for further information pricing etc.

Please note, the text shown is only for example!

 

'Sky high'

'Astro-nut'

'Balancing act'

'Freddo'

'Hanging On'

'High jump'

'Leo'

'Mr. Tibbles'

'One way ticket'

'Ski-D'

اولین سمینار بزرگ کاربردی و آموزشی

استراتژی های نوین بازاریابی  و فروش بیمه  مدرن

درصنایع بیمه و خدمات بیمه ای

همراه با اعطای گواهینامه رسمی از شرکت   

مخاطبان دوره:

 

 

هدف از دوره:

استاد دوره:

علی خویه

سخنران و مدرس دانشگاه

مهمان و کارشناس برنامه های  اقتصادی و تجاری صداوسیما

مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتابهای پرفروش بیمه  تکنیک های و تاکتیک های تبلیغات بازاریابی و مدیریت و مهندسی فروش بیمه  

مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات

عضو انجمن های ملی و بین امللی بازاریابی و فروش بیمه  مانند ESOMAR و1to1و WARC و...

10 سال تجربه اجرایی در زمینه های فروش بیمه ، بازاریابی، مدیریت، خلاقیت، تبلیغات و...

مفتخر به همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی ما

www.khooyeh.com

 

سرفصل ها و برخی از مطالب دوره:


تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت فروش بیمه  

اصول و تکنیک های نوین فروش بیمه  بازاریابی و تجارت

آشنایی با انواع استراتژی هایی فروش بیمه

تکنیک های فروش بیمه  و تجارت در دوران بحران

مهندس فروش بیمه  و مهندسی بازار

مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای فروش بیمه

تکنیک های ضد خطا در فروش بیمه  

10 نقطه كور فروش بیمه

10 اشتباه فروش بیمه  در دوران بحران

مهندسی فروش بیمه  در چند بازار جهانی

10 تكنیك مهندسی فروش بیمه

رفتار خریداران در فروش بیمه

رفتار فروش بیمه ندگان

تکنیک های نوین ارتباطی در فروش بیمه  مدرن

10 تكنیك فروش بیمه  

10 تاكتیك فروش بیمه  

10 استرات‍ژی فروش بیمه  

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

10 تكنیك قیمت گذاری

10 تكنیك خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران

دام ها و کابوس های فروش بیمه ندگان

10 تكنیك تبلیغات د ردوران بحران

فنون خلاقانه فروش بیمه

انواع خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در فروش بیمه  

a.              فروش بیمه   تغییر

b.             فروش بیمه  ویروسی

c.              فروش بیمه  شبکه ای

d.             فروش بیمه  چند سطحی

b.      فروش بیمه  سازه ای

c.       فروش بیمه   دگرگونی

d.      فروش بیمه  و بازاریابی ارتباطی

e.      فروش بیمه  و بازاریابی جانشینی

f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g.       فروش بیمه  ترکیبی

j.        فروش بیمه  تراوشی

k.       فروش بیمه  جذبی

l.         فروش بیمه  نفوذی

 



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:یکشنبه 17 بهمن 138906:34 ب.ظ

مهارت های مذاکره بازاریابی و فروش بیمه(تخصصی)

یکشنبه 17 بهمن 1389  ساعت: 05:42 ب.ظ

نظرات() 

مهارت های مذاکره بازاریابی و فروش بیمه(تخصصی)

                                                                    بسمه تعالی

آنچه در این دوره فرا خواهید گرفت

ü         مذاکره بیمه و بازاریابی و فروش بیمه چه هستند؟

ü         جایگاه مذاکره بیمه و  بازاریابی  بیمه در نظام بازاریابی شركت

ü         طبقه‌بندی بازاریابی بیمه

ü         چه كسانی از مذاکره و بازاریابی و فروش بیمه استفاده می‌كنند؟

ü         هدف اساسی بازاریابی بیمه چیست؟

ü         نقش تحقیقات بازاریابی در بازاریابی و فروش بیمه

ü         منابع لیست مشتریان برای بازاریابان بیمه

ü         مزیت‌های مهم استفاده از تلفن به عنوان یك وسیله بازاریابی و فروش

ü         معایب مهم استفاده از استفاده تلفن به عنوان یك وسیله بازاریابی و فروش

ü         عناصر مهم فروش بیمه موفق

ü         ایجاد مركز فروش بیمه مؤثر و كارآمد

ü         طرح یك برنامه كارامد برای فروش بیمه

ü         تماس‌های اولیه- دست نوشته‌های اولیه

ü         تكنیك‌های عبور از منشی

ü         نحوه پیگیری

ü         فرمول 1               3                  10

ü         تكنیك‌های خاتمه فروش در فروش بیمه

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

اصول و فنون مذاکره بیمه

مهارت های مذاکره بازاریابی و فروش بیمه(تخصصی)

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم مذاکره و بازاریابی بیمه

-    اصول استفاده از تلفن در فروش

-    اصول بازاریابی و مذاکره بیمه

ارتقای بینش و نگرش

-    مدیریت تلفن

-    نگرش و بینش بازاریابی بیمه

-    تفکر و بینش استفاده از تلفن در بازاریابی

-    بینش و نگرش فروش بیمه

ارتقای مهارت و فن تکنیکی

-    مهارت گرفتن اطلاعات

-    مهارت پاسخگویی به تلفن

-    مهارت کار با تلفن

-    مهارت سفارش گیری بیمه

-    مهارت مذاکره بیمه

-    مهارت درخواست بیمه

-    مهارت مدیریت زمان در  بازاریابی بیمه

-    مهارت ارائه مؤثر بیمه

-    مهارت های رفتاری در بازاریابی بیمه

-    مهارت کار با تلفن همراه در فروش و بازاریابی

-    مهارت کار با تلفن ثابت در فروش و بازاریابی

-    مهارت تهیه چک لیست های بازاریابی بیمه

-    چک لیست معاینه فنی بازاریابی بیمه

-    زبان بدن در بازاریابی بیمه

-    مهارت تعامل با مشتریان در  فروش وبازاریابی بیمه (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات ،گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

کل ساعت همراه با کارگاه در 8 ساعت و 16 ساعت قابل اجرا می باشد

چنانچه توافقی باشد می توان با حذف بخشی از سرفصل ها در 4 سعات نیز ارایه نمود

قیمت توافق همراه با مذاکره با شما

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com 

    www.alikhooyeh.blogfa.com

  www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا در محل

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی

مولف کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغات

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

عضو انجمن های ملی و بین المللی

با 10 سال تجربه اجرایی

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 120000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

نمونه هایی از کارگاه های آموزشی

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجراهای خلاقانه

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 6 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتاب های پر فروش تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی ذهن

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

با بیش از یک دهه تجربه اجرایی

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

افتخار همکاری با برندها معتبر ملی و بین المللی

ارایه بیش از 120000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

نمونه هایی از سمینارها دوره ها و کارگاه های آموزشی  اجرایی و کاربردی



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

بازاریابی بیمه

یکشنبه 17 بهمن 1389  ساعت: 05:27 ب.ظ

نظرات() 

به نام او

که همه هستی از اوست

 

 

مدیریت بازاریابی و فروش

در صنعت بیمه  

راهکارهای علمی و عملی در

بازایابی فروش و ارایه خدمات بیمه

بازاریابی خدمات بیمه

 

 

 

با نگرش بازار و فرهنگ ایران

 

 

 

تألیف و ترجمه:

علی خـویه

09122991608

khooyehali@yahoo.com

khoooyehali@yahoo.com

 

تهران

1388

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

سرشناسه

:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم

عنوان و نام پدید آور

 

مشخصات نشر

:تهران : علی خویه ، 1388

مشخصات ظاهری

:146ص. جدول

شابک

:7-4107-04-964-978

وضعیت فرست نویسی

:فیپا

یادداشت

: کتابنامه ص 144-146

موضوع

 

موضوع

 

موضوع

 

شناسه افزوده

 

رده بندی کنگره

:1388 2ب 9 خ / 1375 HD

رده بندی دیویی

:33368/330

شماره کتابشناسی ملی                    :1859953

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


                                         نام كت

 

 

 

 

چاپ اول 1388

قیمت:  تومان

تیراژ: 1000

چاپخانه:

کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف )می باشد

مراکز توزیع:


 

 

فهرست

پیشگفتار مولف.......................................................................................................................7

مقدمه....................................................................................................................................8

بازاریابی بیمه  چیست..........................................................................................9

هدف از بازاریابی بیمه  ........................................................................................9

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش بیمه و .........................10

انتظار از بازاریابی بیمه........................................................................................14

8 نکته مهم در تهیه، خرید یا  بیمه...........................................................14

برخی از مفاهیم مهم بازاریابی بیمه.....................................................................15

مدیریت تقاضا در بازاریابی بیمه..........................................................................17

بازار بیمه............................................................................................................18

روشهای خرید و تهیه بیمه در ایران .....................................................................................19

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی بیمه.......................................................................20

ابعاد گوناگون بازاریابی بیمه...............................................................................22

50 نکته مهم بیمه  و...................................................................25

فرآیند مدیریت بازاریابی بیمه.............................................................................28

جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................30

اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ...........................................................................................30

 تقسیم‌بندی بازار در  و بیمه...................................................................................31

هدف گیری در بازار بیمه...............................................................................33

جایگاه یابی در بازار بیمه................................................................................33

تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................34

تحقیقات  و  بیمه و تحقیقات بازاریابی بیمه.........................................................34

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار بیمه و ..............................................................35

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی بیمه و ...................................................................40

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان بیمه.......................................................42

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و بیمه.........................................................42

عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران بیمه و .......................................................44

عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و بیمه.............................................46

10 نکته مهم در خرید وتهیه بیمه و  برای مدیران شرکت ها وموسسات..............48

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی بیمه..........................................................50

نكات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاك................................................51

فرایند تصمیم گیری خرید بیمه.....................................................................53

53 نکته مهم در بیمه..............................................................63

قیمت و قیمت گذاری بیمه...........................................................................70

رویكردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در بیمه.....................................................74

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری بیمه و .........................................................75

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها.............................................................................78

5 نکته مهم بازاریابی انواع بیمه نامه ها .........................................79

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش بیمه........................................80

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)..................82

تاكتیك فروش بیمه خوشه­ای.....................................................................................86

تكنیك آیدا در بازاریابی، خرید و فروش  و بیمه..........................................89

پنج تكنیك مهم در فروش و بازاریابی بیمه............................................90

خرید و فروش بیمه مشاركتی..................................................................................91

تاكتیك و استراتژی جودویی در فروش بیمه ها........................................92

فروش بیمه چند بعدی............................................................................................94

فروش بیمه مفهومی ...............................................................................................94

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت بیمه و ...............................................94

بازاریابی تلفنی بیمه و ..............................................................................95

خطاها و دام­های خرید و فروش بیمه .......................................................98

مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش  بیمه و ...........................................103

فروش بدون كمك................................................................................110

برخی از نکات و تکنیک های فروش بیمه و ..............................................112

نمونه قراردادهای خرید، فروش وبازاریابی بیمه................................... 116

پایان ( فهرست کتاب بعدی مولفان)..........................................................................142

 

 

 



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

دوره های آموزشی بیمه

سه شنبه 23 آذر 1389  ساعت: 10:28 ق.ظ

نظرات() 

دوره های آموزشی بیمه
ادامه مطلب


نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

فرمان برای فروش بیمه موفق...101 order for succesfull sale

یکشنبه 21 آذر 1389  ساعت: 05:34 ب.ظ

نظرات() 

فرمان برای فروش بیمه  موفق...101 order for succesfull sale


ادامه مطلب


نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

اگر شما هم به ارائه خدمات بیمه مشغول هستید با بکارگیری نکات اشاره شده در مقاله می توانید ، فروشتان را افزایش داده و مشتریان بیشتری را بیابید.

یکشنبه 21 آذر 1389  ساعت: 05:31 ب.ظ

نظرات() 

اگر شما هم به ارائه خدمات بیمه مشغول هستید با بکارگیری نکات اشاره شده در مقاله می توانید ، فروشتان را افزایش داده و مشتریان بیشتری را بیابید.

1- سیستمی برای یادآوری بیمه های درحال انقضا راه اندازی نمایید.
این موضوع بسیار حیاتی و ضروری است. سریعترین راه برای از دست دادن مشتریان ، آن است که تماس با آنان را فراموش کرده و برای تجدید بیمه تماس نگیرید. راه سنتی تماس با مشتریان ، تماس تلفنی است. اگر به فناوری علاقه مندید ، می توانید از روشهای پیشرفته تر استفاده نمایید. در ایران سیستم ارسال پیامک از طریق وب ، توسط شرکتهای بسیاری راه اندازی شده است. شما می توانید شماره تلفنهای همراه مشتریان را در آرشیو اطلاعات ثبت کرده و شماره ها را در نرم افزار ارسال پیامک وارد نموده و مثلا از یک هفته قبل از انقضای تاریخ بیمه، هر روز یک پیامک برایشان بفرستید. البته بسیاری از سرویسها، امکان ارسال اتوماتیک را دارند. کافی است شماره و پیام و تاریخهای دلخواه را وارد نمایید، و بقیه کارها را به نرم افزار بسپارید.

2- عکس خود را بر روی تمامی رسانه های بازاریابی قرار دهید.
وقتی مشتری، مجبور به انتخاب یک شرکت از بین چندین شرکت بیمه باشد که قیمتهایی نزدیک به هم دارند، آن شرکت را انتخاب خواهد کرد که با آن احساس راحتی بیشتری داشته باشد. مردم همواره ترس از صحبت با یک فرد غریبه و مخصوصا خرید از او دارند. عکس شما بر روی کارت ویزیت و کاغذهای تبلیغاتی و حتی تابلوی شرکت ، تاثیر فراوانی خواهد گذاشت و این ذهنیت را به وجود می آورد که مشتری با یک شخص واقعی در تماس است و نه فقط با یک شرکت.

3- برای حفظ ارتباط برای مشتریان نامه های شخصی بفرستید.
مزیت کار بیمه آن است که اطلاعات زیادی درمورد مشتریان در اختیار دارید. از این اطلاعات بطور مفیدی برای حفظ رابطه خود با مشتریان استفاده کنید. از هر فرصتی استفاده کرده و نامه هایی برای مشتریان بفرستید که به شرایط خاص آنها بستگی داشته باشد. مثلا اگر مشتری خانه ای جدید خریداری نموده است و آنرا بیمه نموده ، پس از چند روز طی نامه ای ، به او تبریک بگویید و در انتهای نامه ، انواع بیمه های دیگر را که شاید مورد توجه قرار گیرد معرفی نمایید.

4- بودجه مشخصی را به بازاریابی اختصاص دهید.
مشاغل کوچک ، معمولا بودجه ثابتی به بازاریابی اختصاص نمی دهند. و این باعث می شود که رشد نکنند و یا رشد بسیار محدودی داشته باشند. بودجه مشخصی را بطور ماهانه به آزمودن روشهای جدید بازاریابی اختصاص دهید و پس از مدتی نتایج آنرا مشاهده خواهید کرد. روشهایی را بیازمایید که همکارانتان از آنها کمتر استفاده می کنند. اگر بازاریابی تلفنی بازده خوبی ندارد، در کنار آن بازاریابی اینترنتی را بیازمایید. بازاریابی از طریق نامه مستقیم نیز باعث می شود به طیف دیگری از مشتریان دسترسی پیدا کنید. اگر برای استفاده از روشهای نوین بازاریابی به کمک نیاز دارید با مدیر سبز تماس بگیرید تا به شما کمک کنند.

5- کار خرید را برای مشتری آسانتر سازید.
خرید از شرکتهای بسیار موفق جهان بسیار آسان است. اگر روال کمی سخت و ناخوشایند باشد، مشتریان براحتی از شما دور خواهند شد. اگر برای تکمیل مدارک نیاز به کپی مدارک دارید، اینکار را خودتان انجام دهید. اگر حتی پر کردن فرمها برای بعضی از مشتریان ناخوشایند است، اینکار را به آنها واگذار نکنید. تمام تلاش خود را بکنید که مشتری یک خرید راحت و خوشایند داشته باشد و مطمئن باشید نه تنها خود بارها نزد شما بر خواهد گشت بلکه شما را به دیگران نیز معرفی خواهد



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

بسته آموزشی مدیریت بیمه بازاریابی بیمه دوره آموزشی بازاریابی بیمه

یکشنبه 21 آذر 1389  ساعت: 05:29 ب.ظ

نظرات() 

دوره آموزشی غیر حضوری مدیریت و بازاریابی بیمه
دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

 
به اطلاع همه فعالان صنعت بیمه و متقاضیان اشتغال در این صنعت می رساند:

بر اساس نیاز سنجی های  انجام شده مشخص گردیده که در بازار بیمه، تقاضای بسیار زیادی جهت فعالیت افراد کارآزموده و متخصص وجود دارد.
وسعت کار بیمه و ظرفیت بالای آن برای حضور كارشناسان و بازاریابان متخصص و دوره دیده، راه را برای اشتغال و کارآفرینی نیروهای جوان در این صنعت هموار کرده است.
 
به همین منظور دانشکده مدیریت دانشگاه تهران   دوره آموزشی غیر حضوری مدیریت و بازاریابی بیمه  را برگزار می نماید.
 
به منظور پوشش متقاضیان ساکن خارج از تهران، این دوره به صورت غیر حضوری (مکاتبه ای – الکترونیکی) و با ارائه بسته های آموزشی و پشتیبانی های علمی و در نهایت با اعطاء گواهینامه  رسمی کسب موفقیت در دوره از طرف دانشکده مدیریت دانشگاه تهران برگزار می گردد؛
 
 
توضیحات کامل تر در ادامه آمده است
 

 مزایای گذراندن دوره آموزشی مدیریت و بازاریابی بیمه

الف- مزایای عمومی دوره
1- اخذ مدرک معتبر مدیریت و بازاریابی بیمه از دانشگاه تهران
2- برگزاری دوره به صورت غیر حضوری و مناسب برای متقاضیان کل کشور
 
ب- مزایای دوره برای متقاضیان کار در صنعت بیمه
1-تسهیل در استخدام در شرکت های بیمه با داشتن مدرک معتبر
2- تسهیل در استخدام درنمایندگی های بیمه با داشتن مدرک معتبر
3- تسهیل در دریافت نمایندگی بیمه با داشتن مدرک معتبر
4- معرفی افراد به نمایندگی های بیمه شهر خود، پس از  گذراندن دوره، جهت اشتغال
 
ج- مزایای دوره برای متقاضیان دریافت نمایندگی بیمه
1- امکان دریافت نمایندگی بیمه با داشتن مدرک معتبر
توضیح1: طبق تبصره1 بند4 آئین نامه شماره 57 مصوب شورای عالی بیمه مربوط به شرایط اخذ نمایندگی بیمه، افرادی که دارای گواهی قبولی دوره آموزشی بیمه از مراکز معتبر باشند، نیازی به سابقه کار جهت اخذ نمایندگی بیمه ندارند.
توضیح2: صرفاً داشتن این مدرک موجب دریافت نمایندگی بیمه نمی شود. شرایط دیگری هم وجود دارد. این مدرک می تواند مکمل مدارک شما برای دریافت نمایندگی بیمه باشد.
 
د- مزایای دوره برای شاغلین در صنعت بیمه
1- ارتقاء دانش علمی در زمینه حرفه خود
2- امکان ارتقای شغلی با داشتن مدرک معتبر
3- امکان دریافت نمایندگی بیمه مستقل با داشتن مدرک معتبر و تجربه کاری
 
ه- مزایای دوره برای نمایندگان بیمه
1- دریافت مدرک معتبر در زمینه حرفه خود
2- ارتقاء دانش علمی در زمینه حرفه خود
3- ارتقاء دانش علمی و دریافت مدرک برای کارمندان و بازار یابان شاغل در نمایندگی
4- آشنایی با تکنیک هایی بازاریابی و مدیریتی نوین بیمه و به کارگیری جهت افزایش فروش
 
و- مزایای دوره برای شرکت های بیمه
1- ارتقاء دانش علمی کارمندان و کارشناسان شاغل شرکت بیمه
2- معرفی این دوره به شعب و نمایندگان خود جهت ارتقای سطح علمی و فروش آنان
 

محتویات بسته آموزشی دوره مدیریت و بازاریابی بیمه

-  نرم افزار چندرسانه ای آموزشی شامل محتوای آموزشی کامل دوره
-  فیلم آموزشی دوره ضبط شده از استاد دوره
-  جزوات و اسلاید های آموزشی تالیفی
-  چندین مقاله و خلاصه کتاب های کاربردی به صورت الکترونیکی
در انتهای دوره به فارغ التحصیلان گواهینامه رسمی پایان دوره از طرف دانشکده مدیریت دانشگاه تهران اعطاء می گردد.

مدرس دوره آموزشی مدیریت بیمه و بازاریابی بیمه 

نام : مهندس علی خویه
- مولف، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران و دانشگاه تربیت مدرس
- مدرس بازاریابی بیمه برای نمایندگی های شرکت بیمه البرز ، بیمه پاسارگاد و . . .
تالیفات استاد:
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و  ارتباطات
۶-  مهندسی تبلیغات و بازاریابی
 

شیوه ثبت نام و گذراندن دوره آموزشی مدیریت و بازاریابی بیمه 

1- تماس با دفتر ثبت نام از طریق شماره تلفن های 25 و 88225024
2- صحبت با مسئول ثبت نام آقای طلوعی جهت کسب اطلاعات کامل از شرایط دوره ها
3- ارسال فرم ثبت برای متقاضی از طریق ایمیل یا فکس، توسط مسئول ثبت نام
4- پرداخت شهریه دوره آموزشی از طریق واریز به حساب بانکی و وارد کردن شماره فیش در فرم ثبت نام 
5-
6- ارسال بسته آموزشی دوره به آدرس متقاضی
7- مطالعه و مشاهده محتوای بسته آموزشی توسط متقاضی در طول دوره دوماهه
8- تعیین نحوه ارزیابی دوره توسط استاد (مثلاً واگذاری پروژه به متقاضیان یا برگزاری آزمون آنلاین)
9- قبولی متقاضی در ارزیابی دوره و صدور ارسال گواهی پایان دوره برای متقاضی
 
 

سرفصل های دوره آموزشی مدیریت و بازاریابی بیمه


1- تعاریف و مفاهیم مدیریت بیمه و بازاریابی بیمه
2- انواع بیمه نامه ها
   a. بیمه حوادث
   b. بیمه مهندسی
   c. بیمه اشخاص
   d. بیمه اموال
   e. بیمه مسولیت
   f. بیمه عمر
   g. سایر بیمه ها
3- اصول بیمه
4- سازمان و مدیریت شرکت های بیمه
5- مشاوره بیمه
6- فنون مدیریت دفاتر بیمه
7- مدیریت مشتریان بیمه
8- شیوه عقد قرارداد بیمه نامه ها
9- برخی از قوانین و مقررات بیمه
10- ویژگی های بازاریابی بیمه
11- شرایط بازاربیمه
12- شناخت بازاربیمه
13- منشور بازاریابی بیمه
14- سبد بازاریابی و فروش بیمه
15- استراتژی های بازاریابی بیمه
16- تکنیک های بازاریابی بیمه
17- مفاهیم انواع بیمه و روشهای فروش وبازاریابی انواع بیمه ها
18- شناسایی مشتریان و تکنیک های جذب آنها
19- انواع مشتریان و شیوه برخورد با آنها
20- تکنیک های ارتباطی در فروش و بازاریابی بیمه
21- تکنیک های پیشبرد فروش در بازار بیمه
22- مدیریت تبلیغات در بازاریابی بیمه
23-  بازاریابی خلاق در صنعت بیمه
24- بازارسازی خلاقانه، بازارگرمی خلاقانه و بازارداری خلاق
25- ارتباطات خلاق و تکنیک های ایجاد ارتباط خلاق
26- قیمت گذاری خلاق
27- مشتری‌مداری خلاق  و مدیریت ارتباط با مشتریان
28- فنون خلاقانه جذب حفظ و نگهداری  مشتری
29- ویژگی های فروشندگان و بازاریابان بیمه
30-  مهارت های فروش و بازاریابی بیمه



نوشته شده توسط:www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

ویرایش:--

آرشیو

آخرین پستها

نویسندگان

آمار وبلاگ

  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :

جستجو


فید خوان rss reader

Google

در این وبلاگ
در كل اینترنت
وبلاگ-کد جستجوی گوگل
وبلاگ





Powered by WebGozar

ابزار آپلود

وضعیت آب و هوا

فید خوان rss reader

فید خوان rss reader

code -->